1. Define qué debe cubrir cada venta
Reúne el consumo y precio de las telas, insumos, corte, confección, procesos, empaque y CIF asignado. Si todavía no conoces esos datos, utiliza primero la calculadora de costo por prenda. Un precio calculado con un costo incompleto puede parecer rentable aunque falten gastos relevantes.
Separa los costos que ya forman parte de la ficha de los que nacen en el canal comercial. Por ejemplo, si el empaque está incluido en el costeo, no vuelvas a sumarlo como gasto por venta. Una tarifa fija y una comisión porcentual tampoco se capturan de la misma manera.
2. Margen sobre venta y recargo sobre costo
Con un costo ilustrativo de COP 26.000, sumar 35 % da COP 35.100. La utilidad de COP 9.100 equivale a 35 % del costo, pero solo a 25,93 % de la venta. Para conseguir un margen de 35 % sin comisión, el costo debe representar 65 % del precio: 26.000 ÷ 0,65 = 40.000.
El porcentaje adecuado depende del producto, el canal y los costos que buscas cubrir. Esta fórmula comprueba la relación entre tus cifras; no demuestra que exista demanda al precio obtenido.
| Método | Precio (COP) | Utilidad (COP) | Margen sobre venta |
|---|---|---|---|
| Sumar 35 % al costo | 35.100 | 9.100 | 25,93 % |
| Buscar 35 % de margen | 40.000 | 14.000 | 35 % |
3. Incluye la comisión en su base correcta
Si el canal retiene 5 % de la venta neta y buscas 30 % de margen después de esa comisión, divide el costo entre 1 − 0,05 − 0,30. En el ejemplo anterior, cobrar COP 40.000 deja COP 2.000 de comisión, COP 26.000 de costo y COP 12.000 de utilidad: el margen es 30 %.
La calculadora supone que la comisión se aplica al cobro después del descuento. Si tu contrato usa otra base, cargos mínimos, tarifas escalonadas o impuestos sobre la tarifa, el resultado requiere ajustes. Revisa las condiciones del canal antes de comprometer un precio.
4. Diferencia precio de lista y cobro final
Si necesitas cobrar COP 40.000 después de un descuento de 10 %, el precio de lista matemático es 40.000 ÷ 0,90 = COP 44.444,44 aproximadamente. Aumentar el precio 10 % no compensa un descuento de 10 %: 44.000 × 0,90 deja COP 39.600.
Una vez elijas un precio comercial redondeado, recalcula el cobro y el margen. Con precio de lista de COP 44.500 y descuento de 10 %, cobras COP 40.050. Sin comisión y con costo de COP 26.000, el margen es aproximadamente 35,08 %. Los ejemplos usan una base sin impuestos.
5. Compara escenarios antes de publicar
Prepara una alternativa por canal: venta directa, mayorista o plataforma. Conserva el costo de origen, fecha de cotización, comisión, descuento, volumen esperado y precio final. Un pedido mayor no reduce por sí mismo el costo: registra el ahorro comprobable de producción o compra.
Si el precio resultante no encaja con tu mercado, revisa materiales, construcción, canal o margen objetivo. Reducir consumo de tela sin validar el trazo puede trasladar el problema a calidad. La decisión debe mantener las especificaciones que prometes al cliente.
Ejercicio para una marca que empieza
Calcula una prenda de COP 26.000 con margen de 30 %, comisión de 5 % y descuento de 10 %. La venta neta es COP 40.000 y la lista aproximada COP 44.444,44. Si conservas la lista pero aumentas el descuento a 15 %, la venta neta cae a COP 37.777,78 y el margen después de comisión baja aproximadamente a 26,18 %.
Prueba ese cambio en la calculadora y descarga ambos resúmenes. Decide qué descuento puedes sostener antes de anunciar la promoción. El resultado es utilidad de los conceptos incluidos, no la utilidad neta contable de toda la empresa.
Lleva este control a tu operación
Conoce cómo TRAMA conecta los datos de fichas, órdenes y costos para revisar cada cifra desde su origen.
